2014中国园林苗木产业泰山论道高端对话七长梗秦艽

2022-11-02 02:32

2014中国园林苗木产业“泰山论道”高端对话(七)

浙江森禾种业股份有限公司董事长郑勇平发表讲话

浙江腾头股份有限公司董事长傅剑波发表讲话

2014中国产业“泰山论道”高端对话

中国协会绿化观赏分会副秘书长吴世光先生、山东电视台节目主持人李丛丛女士共同主持本次高端对话

2月17日消息:中国园林网现场发回的报道,2014年2月17日上午,2014春季中国北方大型园林苗木企业交流订货会在山东肥城宝盛大酒店隆重召开。大会期间举行了主题为“聚焦三中全会——园林苗木产业的机遇挑战与创新升级”的2014中国园林苗木产业“泰山论道”高端对话。参加高端对话的领导、企业家由行业管理、园林、绿化、苗木生产经营等企事业单位的代表组成。中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长吴世光先生、山东电视台节目主持人李丛丛女士共同主持本次高端对话。

吴世光:非常感谢朱总,刚才大家对创新这个话题,各位专家、企业家做了不同的解读。从刚才嘉宾的对话中,我们得知打造苗木产业的经营版,关键要解决种和销的问题,种什么,怎么种是基础,卖什么,怎么卖是根本,实行差异化生产,远离红海,构建蓝海,这样才能促进苗木产业的提升,才能给经营者和投资者带来良好的收益。再好的产品,不能在市场上流通就没有生命力,不能得到客户的喜欢就不能被认同。

我们进入最后一个话题,就是瞻望,一个就是我们有请傅总对苗木营销这块儿的创新,结合自己的万亩苗圃谈一点自己的经验做法,然后我们请郑总针对国外的先进经验和做法,把我们这块儿国内和国外的差异做一些介绍,我们先请傅总。

傅剑波:因为我们现在整个苗木产业,相对来说生产比较分散,我们客户主要是以工程公司采购为主,导致我们现在的模式,基本上通过苗木经济中转的模式来销售的。目前我们行业的状态就订单式的生产模式比较少,还没发展到,还没做到销售公司的这种模式,所以我们会导致好的产品也会卖不出去,并且信息特别的不对称。我们想在这方面努力的尝试,特别是对销售团队的建设,销售渠道的建设这方面。我们想做一个专业的营销队伍,特别是我们整个产业里面,已经有很多做网上销售的平台都在尝试。那么我们说业主和甲方直供,政府园林部门采购这种模式,经形成一些战略的客户,为他们定向的培育一些他们需要的产品。山东青岛做一些腾苗,我们运营商华为,他们全国各地研发中心定向的培育、储存一些大规格优质的苗木,定向培育的销售模式和订单式的销售,是发展趋势,我们网上建一定的销售标准、物流标准以后,我们网上的销售也是一种发展趋势,谢谢大家。

吴世光:有请郑总,谈谈我们有哪些借鉴的经验和方法。

郑总:时间关系我简单说一下,苗木业发展到今天,应该从改革开放以后,我们在学校毕业的,我们国家现代化苗圃有一个追求,我们导师讲了三十年、四十年了都没有实现,我们现代化的苗圃,和现代化产品,现在大家都做精品,现在买难卖难就是没有好东西。怎么把现在没定位的东西做成可以销售市场的东西,从苗圃开始,这样苗圃做产品的过程中,应该也是国家标准,我们一个苗圃六个方面是一定要做的。第一,在做产品的时候,尽可能的做到品种化,把产品分开品种来做,我们现在停留在树种,很多都是树种。一把仍下去,每个产品都不一样,我相信北方的三角松,五角松,他产出的产品一定是不一样的。双胞胎两个还不一样,这是树种尽可能进到品种化。第二个尽可能的人性化,好好的农田,卖苗子的时候,土弄出来卖给人家了,买的不仅是苗的钱,泥巴都卖出去了,谁苗圃做的越多,谁荒漠化越快。我昨天看肥城苗木的时候有一个见解,能不能两年、三年把苗木移一移,千万不要不移它,客户一要,断根就给它,要每两年移一次,你要做移植苗,两三年要移动一次。跟长的很远了,客户一来,断根卖给人家,活不了。尽可能容器化,我连根都卖给你,你死掉算我什么事,种不好是你的事。但是你断根卖给人家,你没种好。第三个,尽可能精细化,尽可能发酵以后来做,这样比较轻。第四个是尽可能采用机械化,我说断根,不一定打圆的,一个方块一个位置,移的时候分一级,至少分三级。第五个是灌溉制度,北方灌溉肯定是个大问题,但是对苗木来说,灌溉的控制,特别对根系的生长还是很重要的。第六个管理的现代化,真正苗木好以后,水是自动浇的,产品在容器里面,肥料都在里面,不用施肥,所以劳动力成本比较低一些,大家尽可能朝这个方向走,我们大家很多都是从零开始创业的,没叫你今天这样做,你有钱了,可以一点一点做。

再下一步特别要重视的,第一个希望大家这个行业要做好,尽可能找人家联合,做产业的共同体,尽可能找人家合作,不合作是做不大的。第二个要做的时候,尽可能做连锁,能够做产销分离。第三个,特别要注意国家的政策出来,或者我们在国际上看的时候,国外的园林工程,哪有做的这么密的,好几年前我就讲了,种的密我一般不说,你种的越多,赚的越多。如果站在专业的角度,我是很反对的,中国人做一个公园,只能在路上走,两边坐下部分下来,为什么呢?你把它种的密密麻麻的,老外会这么做吗?那叫伤财,5公分以上的苗木要有采伐证,那是一个重大的限制,山上大陆上移下来的路,要靠我们土地来运,那是一个很艰难的过程。建设部一个建议,阔叶树不要超过12公分,建议在这个以下用于园林建设。在美国为了看大苗,老板开着飞机,1米的容器里面做大苗,这个大苗8公分,再大的没有,干嘛要那么大的,树自己会长的,你非要弄20公分、30公分干嘛。国家限制了,以后这个方向,应该是生长10到12公分为主体,12公分以上会被大规模限制。以后就很便宜了,种点小树。要让它长的快怎么办呢?做地下水,把土壤弄好,灌溉弄好,所有做园林的水都要集中起来,不要排出去,再倒灌回去。老外的园林工程很便宜,不便宜,至少埋在下面,保证树长的很快,这个观念要改过来,我们的行业要有这个变化,谢谢。

李丛丛:谢谢郑总的分享,由于时间的关系,我们设计互动的环节取消了,最后我建议让我们大家再次把掌声送给我们就坐的六位嘉宾,谢谢你们把宝贵的经验送给我们,谢谢你们。

吴世光:再次感谢大家的参与,再次感谢我们的嘉宾,同时感谢我们的主办方和承办方,我们祝贺2014年春季中国北方大型园林、苗木企业交流订货会圆满成功,谢谢。

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